關于網絡創業的討論　
　　創業是一個很多人都非常關心的話題,關于創業的思考和討論也非常多,如何利用網絡創
業？網絡可以充分發揮你的聰明才智,讓它們為你換取盡可能多的物質收入。持這種想法的人很
多,更可貴的是,很多人也在不斷地實踐,他們都在利用網絡為自己攫取財富。然而,這些可貴
的行為并不見得都可以獲得成功,可能更多的還是失敗,比如網絡創業,有多少人能理解它的真
實含義？你怎樣理解網絡創業？　
　　　　　
　　 為什么要用網絡創業？　
　　 互聯網能為我們做很多事情,比如幫助你記住一些事情,這樣可以減輕你腦部的壓力;它
也可以將你說的話讓更多的人知道,哪怕這些人遠在天涯海角;它還可以讓你跟很多陌生的朋友
聊得相見恨晚。但這一些并不僅僅是為了娛樂或者方便你的生活,我們可以理解為:它可以為我
們帶來財富。正是基于這樣的理由,最初作為個人網站的雅虎最終成為了一個金光閃閃的全球性
企業,而作為個人網站站長的美籍華人楊致遠則順理成章地成為全球華人富豪中的重要一員。同
樣的例子在國內也發生了,網易公司最初也不過是類似個人工作室一樣的小作坊,而今,卻已經
成為國內的三大門戶網站之一。毫無疑問,網絡的出現為很多人提供了各種各樣的機會�！�
　　 如果你現在不好好利用網絡創業,那么以后的幾年內可能會非常后悔。就好像在四五年以
前沒有抓住網絡的機會而使得現在的三大門戶網站沒有你的份一樣。同樣,雖然你非常想成為百
萬、千萬甚至億萬富翁,無奈,你的選擇讓你錯過了一切。網絡所提供給每個人的機會是巨大
的,它對個人第一次的垂青已經清楚地告訴人們,它可以讓你一夜之間成為全球矚目的人物!當
然,這里邊有一些特殊的因素,比如人們經常提到的“泡沫”,但有一點,泡沫不會經常出現,
如果說泡沫意味著對一個事物的極大希望的話,那么首先一點,這個事物肯定是隱藏著巨大的機
會!而泡沫的破碎則意味著新的機會的產生,新的一批人的跟進——這是為什么現在你要利用網
絡創業的根本原因�！�
　　 一句話說來,網絡的機會巨大,以前是別人的天下,而現在,輪到你了,難道選擇后退？　
　　　
　　 網絡賺錢的歷史　
　　 前邊我們說,網絡對于每個人的機會巨大,說你可能成為百萬富翁,但這里的話題可能有
不同的地方。熟悉網絡賺錢的朋友可能知道,以前所謂的網絡創業大致是說,你利用自己的個人
網站發布別人的廣告,賺取廣告點擊費用或者其他的方式。這些方式的確可以賺錢,一般認為,
所謂的網絡賺錢就是沖浪賺錢,而我們這里要說的也就是這段歷史�！�
　　 第一階段:　
　　　
　　 1997年6月世界上第一家“免費賺錢”公司出現(點擊類)。方法非常簡單,只要你將此公
司的廣告放入你的主頁,如果有人點擊此公司的廣告,那么你就可以得到一定數量的美元。當年
11月,提供點擊類賺錢服務的廣告代理商(專門提供點擊類賺錢活動的公司)出現�！�
　　 第二階段:　
　　　
　　 1998年8月,新一類型的賺錢公司,介紹會員賺錢公司也出現.只要你加入成為其會員,即
可馬上得到幾美元,并且介紹朋友加入,還可以提成,每多介紹一位,就多幾美元�！�
　　 第三階段:　
　　　
　　 1999年7月,播放廣告條(一類專門播放廣告的軟件)賺錢的公司出現,只要上網的同時運
行他提供的軟件即可賺錢,一小時0.4~1.0美元不等。同年8月,收發E-mail(電子郵件)的公
司出現,只需收發此公司的E-mail或通過此公司發送E-mail就可賺錢�！�
　　 　　從以上三個階段的網絡賺錢方式我們可以看到,這些看似不可思議的事情是真實地發
生過。任何事情發生都有導致它發生的特殊原因,“輕松”的網絡賺錢也不例外,這些不可思議
的方式實際上是當時網絡泡沫的一個極端體現。也正是因為這個原因,在網絡泡沫逐步破碎的過
程中,這些方式的網絡創業也逐步走向沒落�！�
　　　
　　　　　
　　 網絡創業的三大誤區　
　　誤區之一:“沖浪”(上網)就可以賺錢　
　　　
　　 很荒唐,只要你申請某些網站的服務,比如說你申請它們的免費E-mail服務,它就會給你
支付美金,而且,如果你介紹你的朋友申請它們的免費E-mail也同樣可以獲得“傭金”。還有一
些公司說如果你注冊加入成為它們的會員,你就會獲得美金,介紹朋友加入也可以獲得“傭
金”。這一切看起來是多么簡單:你不需要投入資金和人力物力,只要你可以上網,只要你使用
它們的免費服務,那么它們就會給你錢,這聽起來就好像是大街上有人跪著讓你拿走他手上的錢
一樣�！�
　　　
　　 這樣的事情的確發生過,而且還持續了很長時間,參與的人數也非常多(因為太簡單),
以至于很多人以為這就是網絡創業。實際上這是經不起推敲和分析的,我們完全可以理解那些公
司為什么要做如此荒唐的事情:為了贏得更多的“注意力”,并因此而獲得風險投資。當然,它
們不會告訴你,說這是為了風險投資的需要,它們往往會告訴你,這叫做市場營銷的革命——可
實際上這并不是它們的本意。顯而易見,當風險投資不再信任所謂的注意力以后,這些吸納會員
之類的事情對它們來說就不重要了。這也就意味著會員的利益不能得到當初承諾的保障�！�
　　 走出這個誤區并不困難,你只要記住“天上不會掉餡餅”和“天下沒有白吃的午餐”這兩
句話就可以�！�
　　　
　　　　　
　　 誤區之二:獲得廣告費是一個很好的途徑　
　　　
　　 很多個人網站站長朋友都會為自己的網站申請不少的廣告,這些廣告大多來自一些網絡廣
告公司,他們以為這是一條比較好的生財之道。不可否認,在網絡廣告比較景氣的時候,一個運
作得好的個人網站可能一個月能夠獲得幾千到幾萬元人民幣不等的廣告費收入,而且,包括雅虎
在內的大多數門戶網站它們收入中最大的一部分也是廣告費用�！�
　　　
　　 但這并不是一個很好的途徑。為什么這樣說呢？這不是依靠自己的勞動獲取收入嗎？這些
問題很好,不過如果你現在去問一下那些站長朋友,看它們的廣告收入如何,自然就有答案了。
那什么才是比較好的途徑？這將在本文的最后一個部分講述�！�
　　 要走出這個誤區也不困難,只要記住一句話:經營主動權要掌握在自己手中�！�
　　　
　　　　　
　　 誤區之三:有了網絡就有了一切,所以可以非常輕松,即使沒有專業知識　
　　 這個認識對不對？不盡然。如果說你沒有這樣的認識,那你首先是非常失敗的;但如果你
最終得出這樣的結論,那么你的結論就顯得太膚淺�！�
　　　
　　 有了網絡,你可以開設一個面向全球的網上商店。比如說你是一個美術設計師,你為自己
開設了一個網上商店,那么你的作品可以讓全世界的網民看到,可能就有很多人向你購買畫作。
這看起來是一個完美的銷售方案,它是如此地節約成本,如此地容易實現。但是,如果你去操作
一下便會發現,可能更多的人僅僅是把你的商店當作了一個欣賞油畫或者國畫的場所,真正購買
你畫作的人寥寥無幾,更要命的是,你的網站訪問量一直都很低�！�
　　　
　　 這個例子涉及到的問題很多,比如你不會賣東西,你不會宣傳你的網站,等等。但歸根結
底是因為你不懂得經營。你以為只要商品上網就會有很多人去看去買。這是一個非常大的誤區,
你可能有在網上二手市場發布你的舊貨信息的經歷——瀏覽你發布的信息的人不多,給你發E-
mail的人就更少,而給你打電話說要買你的貨物的人就更少了。但你發布信息的那個網站卻可能
是國內最大的拍賣網站或者門戶網站�！�
　　　
　　 走出這個誤區也不困難,你要記得“網絡不代表一切,它可以讓你更快、更方便地做很多
事情,但并不是所有的事情。面對特定的事情,比如開設網絡商店,你或許學習專業知識或者聘
請專業人士�！薄�
　　 ……　
　　 以上說了網絡創業的三個誤區,實際上是不全面的,但這三個卻是比較常見的,也正因為
常見,所以經常被人忽略�！�
　　　
　　　　　
　　 網絡創業的理性思路　
　　　
　　 互聯網打破了地域、時間的限制,可使商家以極低廉的代價宣傳自己、尋找客戶,實在是
時代賜予商家的最佳招財工具。無論你是大企業、小企業還是個人,只要你的產品(或服務)確實
有價值,就有同樣的商業機會。無論你是個人創業還是企業經營,無論你準備在業余時間還是全
職上網,你應該清楚一點:世上沒有免費的午餐�；ヂ摼W可以是一個點石成金的魔棒,但你必須
和從前一樣辛勤付出,才能指望奇跡般的回報�！�
　　 以上的觀點要時刻牢記�！�
　　　
　　 顯而易見,利用網絡進行創業是一個非常好的選擇,尤其對于個人,他給了你一個與所有
人都一樣的平臺,這就意味著平等。目前的個人網絡創業實際上更多的是利用網絡進行營銷活
動,也即網絡營銷,網絡營銷的優勢也就是目前個人網絡創業的優勢:　
　　 低成本廣告:　
　　 你可以在自己的網站上發布產品信息,這在技術上很容易。如果你的網站訪問量比較大,
那么廣告的效果也自然就非常好,而這些成本并不高�！�
　　 顧客關系與顧客服務:　
　　　
　　 通過網站可以為顧客提供各種在線服務和幫助信息,比如常見問題解答(FAQ)、詳盡的聯
系信息、在線填寫尋求幫助的表單、通過聊天實時回答顧客的咨詢等等。同時,利用網站還可以
實現增進顧客關系的目的,比如通過發行各種免費郵件列表、提供有獎競猜等方式吸引用戶的參
與。而發送這些信息的成本幾乎為零,并且你會在瞬間收到客戶回饋信息,節省了費用又節省了
時間�！�
　　 網上調查:　
　　　
　　通過網站上的在線調查表,可以獲得用戶的反饋信息,用于產品調查、消費者行為調查、品
牌形象調查等,是獲得第一手市場資料有效的調查工具�！�
　　　
　　 在網絡上進行營銷活動的優勢很多,利用網絡營銷進行經營活動的實例也不少,筆者的一
位朋友是一個個人網站的站長,他的網站是針對自考主題的,訪問量和影響力在該領域是比較大
的,他利用這一優勢,開設了自考書籍郵購業務。這應該是獨具匠心的一個想法,因為實現網上
商店在技術上并不困難,而且自考書籍的消費者本身非常多,更重要的是,相比要考生排隊購書
的場面,在自考專業網站上購書顯得異常輕松�！�
　　　
　　 歸根結底,網絡創業的過程實際上就是一個斗智斗勇的過程。就目前來看,因為從事這一
行業的人并不多,而且大多數人沒有太多專業知識,因此競爭并不是特別激烈,可以說,國內個
人網絡創業的市場還處于萌芽狀態,也正因此,機會幾乎滿地都是。如何準確地找到一個切入
點,如何將自己的事業逐步轉移到網絡上,這是每一個有良好商業頭腦和強烈賺錢欲望的人必須
思考的問題,而那些應該及早摒棄的網絡創業手法也要盡快遠離為好。