面試談薪且莫羞答答

貨比三家是做買賣的基本原則。人才擇業,實際上就是推銷自己的過程,從某種意義上說,這也是一種“買賣”,也應當貨比三家,從而找到最能體現自我價值的發展機會。但是,目前有一種說法,即在擇業的過程中,最好不要問自己的薪酬,否則可能引起招聘者的反感。甚至有的人事經理更加絕對地說,如果應聘者主動問薪酬,我肯定讓他走人。

這就給應聘者出了一道難題:主動問吧,怕被人看成是斤斤計較,弄得不好還要得罪招聘者;“打悶包”吧,心又不甘,況且萬一“開寶”開出個低得自己難以接受的價,豈不是自己給自己吃藥？

依筆者之見,問題的關鍵并不在該不該問薪酬,而在于你問這個問題要把握好三個W:when、where和How。以下四種情況對應聘者來說大概碰到的機會會多些,在此特作些介紹:

在人才交流會上,當你遞交應聘資料時,可以不失時機地問一聲:這個崗位的收入大約是多少？由于交流會人多嘴雜,招聘者忙得焦頭爛額,很可能在不經意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感,由于此時亂哄哄的,他也不大可能耿耿于懷記住你。

面試時,在談到你的工作經歷時,招聘者往往會問你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后,反問一句:這個標準與貴公司相比有多少差距？當然,老練的招聘者不會回答準確數字,但是因為有了參照系,他的回答也許會含蓄些。比如,“不會低于這個收入”或“目前我們可能還達不到這個水平,但差距不會很大”之類。通過這些回答,你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答,或對這個問題有反感,但由于這個問題是“承前啟后”的,所以也無法過分怪罪于你。

還有一些招聘單位在面試時會主動問:你期望的薪酬大約是多少？此時,你可以以退為進提出反問:只要有發展機會,我愿意接受貴公司的薪酬標準,不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？這樣,你不但沒有露出自己的底,反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿意的話,那么雙方就可能一拍即合。

其實,要打聽應聘崗位的薪酬,不但可以直接從招聘者口中問到,你還可以通過各種社會關系間接打聽到你應聘的企業崗位的大致薪酬水平。要提醒的是,根據一般心理,間接打聽到的數字往往會比實際水平低,因此,如果你對打聽到的數字能接受的話,那么,你就千方百計表現自己吧,爭取求職成功。